1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓管理和产品销售及进行策划。
2、规划和设定区域内的销售运作指标，制定本区域营销计划、分解销售目标。并对销售经理主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责执行公司的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项决策的贯彻，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、负责所辖区域的销售资源及费用合理使用分配。
6、做好所属销售团队的建设管理工作。
7、做好经销商的开发管理工作。
8、在岗位授权与职责范围内及时解决所管市场中出现的问题，定期向销售总监更新汇报业务开展情况，并对下属的工作进行客观公正评价与绩效反馈，协助制定和实施绩效改善计划。
9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
10、通过定期的跟线辅导发展、培训团队，提升业务技能。
11、召集例会，回顾绩效水平现状，预目标达成率，并解决团队遇到的业务问题。
12、规划与管理业务人员的人力配备和区域划分，以符合客户分类和渠道优先标准的要求。
13、通过建立良好的工作关系以及至少每月一次的正式生意回顾，管理辖区内的批发商、直销员在销量和其他KPI目标上取得进步。
14、处理客户投诉。
15、协助HR完成人员招聘，对进行培训、指导。
16、完成领导交办的其他工作。
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司是由兰州黄河企业股份有限公司与丹麦嘉士伯啤酒厂有限公司、丹麦国发展中国家工业化基金会共同出资创建的一家啤酒生产经营企业。其中兰州黄河持股50%，嘉士伯持股30%，基金会持股20%。年啤酒产能25万KL，是目前西部地区啤酒行业唯一一家上市公司。产品畅销西北、华北、东北等部分地区。并获准进出口经营权和出口食品注册，产品先后出口蒙古、缅甸等国家。1998年获得ISO9000质量体系和产品质量认证。“黄河”啤酒系甘肃省“名牌产品”。黄河商标系甘肃省著名商标、中国驰名商标。